从《龙腾传世》到《原始传奇》，这可能是国内最懂“传奇”的 ...

老佩

回顾近几年的国内游戏市场，贪玩算得上是游戏圈的“惊喜”之一。
游戏行业发展到现在，无论是以研发为主还是以流量打法为主的厂商都已经建立了各自的竞争壁垒，往“自研+发行”转型的厂商也越来越多，纯发行商想要突围变得越来越难。
贪玩游戏却是一个例外，虽然2015年冲进游戏市场有些姗姗来迟，但如今却已经做到了单款产品单商店渠道月流水过亿的成绩，还在去年成功打造了新的爆款《原始传奇》。
而在今天（1月5日），贪玩游戏的《龙腾传世》迎来了三周年生日。作为贪玩第一款独代产品、也是其2018年的开年之作，《龙腾传世》开服10小时流水就破260万，付费率高达28%。
但令人惊喜的是，《龙腾传世》在上线三年后仍然保持着不错的发展势头，单商店渠道月流水仍破两千万。可以说，贪玩在传奇类产品的长线运营层面，也已经建立起自己的一套打法。借此契机，手游那点事采访了贪玩游戏发行事业部副总裁张冯洵，她向我们解答了贪玩是如何做游戏发行和长线运营的，也谈到了贪玩接下来的一些计划和突破自我的决心。



一、《龙腾传世》三周年：单商店渠道月流水稳定两千万
据了解，《龙腾传世》目前仍保持着单商店渠道月均流水达2000万的成绩，这对于一款已经上线三年的“传奇”手游来说，还是非常少见的。
张冯洵表示，上线三周年的《龙腾传世》早已过去了新游大推期，但是现在游戏热度仍然保持得不错，在她看来主要归功于团队的维稳运营。“无论是社区论坛的运营，还是一些活动和版本更新的配合，我们的推动力度还是比较大的。”



我们都知道，一款手游想要做好长线运营并不简单，而对于“传奇”这类产品来说更是如此。另一方面，传奇类产品一向十分看重数值平衡，如何在长线运营过程中做好数值平衡、保证游戏内生态不崩坏，也并非易事。
关于这两点，贪玩的《龙腾传世》就做了一个不错的示范。据张冯洵介绍，目前《龙腾传世》仍然保持着一个月三到四次游戏活动的运营节奏，如果当中有节假日等关键节点，还会推出节日活动；在游戏版本更新这一块，基本上一到两个月就会有一次大的版本更新。



对于数值平衡这点，《龙腾传世》并不是只做简单的数值“加减”，而是在游戏职业技能上做加法，比如增加技能buff，在调整并保持游戏平衡性的同时，也能借此丰富游戏玩法策略性，给予玩家持续的新鲜感。
回过头看，《龙腾传世》作为贪玩第一款独代产品，为后来贪玩的游戏发行线业务奠定了良好的基础。张冯洵透露，《龙腾传世》上线前，发行团队只有4个人，仅仅用上线前几个月的时间、从零开始打磨团队并使游戏顺利上线。
二、从《龙腾传世》到《原始传奇》，贪玩发行运营“传奇”的秘诀是什么？
继《龙腾传世》成功之后，贪玩的游戏发行线业务正式打开，其发行团队也在迅速成长。据张冯洵介绍，目前贪玩的游戏发行团队规模大概30人，其中渠道运营、产品引入、产品评测等类型的人员数量较多。“对于重点产品，我们会专门有一到两个渠道运营人员去跟进，确保实现精细化的运营。”
除了《龙腾传世》，2020年的“传奇”爆款《原始传奇》也由这支团队发行，这款产品在去年10月份实现了单商店渠道流水破亿的成绩。
从《龙腾传世》到《原始传奇》，可以说，贪玩的标签不仅仅是“买量”，它在传奇手游发行这块也已经建立起自己的竞争壁垒。
对于“买量”起家的贪玩而言，如何赢取渠道信赖是一个关键点。以《龙腾传世》为例，“我们在和渠道的对接过程中，相当于是一家新的公司，没有任何背书。而且，渠道方对于买量向的产品的接受程度也不高，更何况《龙腾传世》还是一款传奇类产品。”因此在游戏上线前，发行团队就做了很多线上线下的预热活动，包括渠道社区的内容输出、明星代言营销等等。一系列精细化的预热运营，最终造就了《龙腾传世》首发10小时流水破260万的成绩。



当然，明星代言人打法依旧是贪玩的拿手好戏。《龙腾传世》上线之初，贪玩就邀请了陈小春和刘烨作为游戏代言人，而《原始传奇》更是在短时间内邀请了张天爱、娜扎、冯小刚、甄子丹四位代言人。凭借着四年间营销推广中积累的文化元素，贪玩已经从最开始单一的“借势营销”过渡到“造势营销”，实现事半功倍的效果。



在张冯洵看来，贪玩“拿产品”的核心竞争力，主要还是体现在他们对于传奇类产品的运营。“因为贪玩一开始就是做传奇这块的，无论是用户画像还是数据模型的积累，包括买量的打法，都已经有了很深的积淀，因此也成为了贪玩发行的核心竞争力。”
三、度过5岁生日的贪玩，想在“传奇”之外做更多突破
问及贪玩接下来在游戏发行这块，张冯洵表示，“传奇”肯定还是团队继续深耕的领域。在此之外，贪玩还在做很多细分领域的尝试，包括独立游戏、休闲游戏、SLG、女性向等等。
“其实基于传奇游戏发行的那套打法，我们尝试了很多其他领域，也取得了一些成绩，只是没有做到像《龙腾传世》这种量级的声音，所以外界就给我们贴上了传奇这个标签，因此接下来我们想打破这个标签，成为一家边际更广的游戏公司。”



从市场和用户角度而言，擅长“传奇”的贪玩，也有着抓住年轻用户、品牌年轻化的考量。“传奇这类的受众盘子其实是固定的。现在的95后、00后基本是不可能去玩传奇游戏的，他们喜欢的是MOBA、战术竞技类等这些主流品类的游戏。如何抓住这类用户？如何为他们打造一款适合他们的游戏？这是我们接下来非常关键的课题。”
实际上，复盘《原始传奇》以及2020年贪玩的打法，我们也能看到这家老牌“传奇”厂商变革的决心。《原始传奇》邀请冯小刚作为代言人，并拍摄一系列高水准TVC；配合公司五周年庆典，用500家无人机点亮上海外滩；在全国的出租车广告、全广州的楼盘宣传TV、电梯广告等地方，大力投放冯小刚TVC；和天河城移动加盟厅以及花都骏壹万邦HUAWEI店开启联动……独特“贪玩”风格的品牌影响力已经不局限于“传奇”的核心市场了。



张冯洵透露，2021年贪玩会有更多细分品类的产品出现，希望能够刷新行业对于贪玩的单一印象，“传奇”和“买量”也不再是贪玩仅有的标签。“我们发行团队去拿产品、和研发聊的时候，很多人都觉得‘你们是推传奇的，不是传奇类产品你们推得动吗？’其实我们是可以的，但是外界往往只看得到贪玩在推传奇，会认为我们的基因只有传奇。对我自己来说，我是希望贪玩能够早点打破这种行业印象，实现更多元化的发展。”
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